市場上有很多經典的市場營銷經典案例,很多企業認為直接抄襲就可以了,十分簡單,但效果卻并不理想。我們只看到表面,而不能透過現象看到本質,主要就是因為缺少的是裂變營銷的思維。下面我們將分享幾個經典的營銷案例,徹底顛覆你的營銷思維,希望能為大家帶來靈感。

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  一、夜店引流、資金流動計劃

  引流方案:免費吃小龍蝦(注:周邊所有門店5折、6折。而我的店鋪免費吃小龍蝦,瞬間就有絕對優勢);顧客進店時,一張桌子免費贈送10只小龍蝦。

  截流方案:只要你交100元,就能夠得到總價格七百多元的禮品。

  1、一臺價值100元的電風扇可以馬上拿走。

  2、免費贈送100瓶總價格600元的啤酒,每次限購10瓶,如果超過了瓶數的話,就按每瓶6元來收費。

  回流方案:贈送100瓶啤酒,每次限10瓶,顧客需要再來十次才能喝完。

  1、如果你明天想吃小龍蝦配啤酒,你覺得他會不會去這家免費喝10瓶啤酒的店鋪嗎?答案是肯定的。

  2、當顧客來到店鋪的時候,他們會用10瓶啤酒配10只小龍蝦嗎?肯定是不會的,他們還會點別的菜。

  3、顧客通常單獨吃夜宵嗎?如果他帶著一個朋友一起去,如果他的朋友看到了這么優惠的活動,一般來說,他也是會參與的。

  這就是回流方案,它不僅做到了讓新客戶變回頭客,還可以通過回頭客來引流新客戶。這個案例可以說是非常經典的市場營銷經典案例了。

  二、送湯也能鎖定客戶嗎?

  當你第一次來吃飯時,你將免費得到一碗湯,費用是10元,但是標的價格是38元。你喝完湯后,他會給你做推薦:今天,你只需花19元就可以辦卡,成為我們的會員。你可以得到10碗湯,總價值380元。以后只要你來吃飯,都會得到一個免費的瓦罐湯。

  如此一來,消費者幾乎不可抗拒地去辦理這張卡。此外,他還提出了第二個命題,只要你介紹一個人辦卡,就會給你一桶價值30元的洗衣液。這樣,病毒就發生了裂變。瓦罐湯是來吃的時候才送的,而洗衣液的成本是10元。一張卡辦理下來,還可以賺9元,而且客源也實現了裂變引爆,把客戶鎖定了。

  三、雞蛋會讓顧客爆棚

  在一家燉肉店,店主在店門口掛了一塊牌子,上面寫的是這些新鮮的農場雞蛋以每斤2角的特價出售,但最高限額是每天6箱。

  幾天后,附近居民開始在店門口排隊買雞蛋,他們花2角買一斤雞蛋,20元買100斤雞蛋,雖然說雞蛋是賠本賣的,但他們可以通過賣1斤燉肉就能賺錢。而且,路人看著長長的隊伍,以為是在買燉肉。就這樣,越來越多的人知道,這家燉肉店門口總有人排隊,一定是最美味的。

  口口相傳,這家餐館的聲譽已大大提高。吸引了很多客戶,生意就會越來越好!這個經典的市場營銷經典案例你學會了嗎?

  市場營銷經典案例就為大家介紹到此了,那么,可以看出,營銷的力量是非常大的,所以,想要進行市場營銷的話,可以參考。